做知识付费项目，这6点就够了

无论你做的是哪种类型的项目，都是有其步骤个关键点的。把步骤搞定了，关键点打通了，基本就已经成功一大半了。剩下的时间，就是坚持、死磕！

当下有很多的朋友，对知识付费类型的项目都非常感兴趣。想要参与其中，却不知道如何入手。今天王叔就来给大家分享一下，根据自己多年经验总结的思路、步骤和关键点。

想要做好知识付费，无非就是这几个核心关键点：定位、内容、流量、产品、转化、复购。把这6个关键点搞定了，自然就能把路打通路。

1、定位

俗话说的好，做不好定位和规划，即使付出再多的努力也是白费的。做知识付费，只有对自己的用户，有着深度的了解，定位才能足够精准。

所谓的定位，绝对不是你拍拍脑袋就能想出来，或者脑子里随便冒出一个idea就行的。通俗的来说，定位可以用一句话来概括。那就是你用什么样的能力、技术、方法……，来解决某一类人群的需求和痛点，或者是能为某一类人群能够提供其需求的东西。

2、内容

关于内容的传播，我们创作和输出的每一条内容，都在传递着不同的价值，都在承载着不同的功能。有人输出内容，是为了展示自己的专业技能；有人输出内容，是为了打造自己的人设；有人输出内容，是为了营销推广；有人输出内容，是为了获取源源不断的流量……当你创作输出内容之前，一定要先问一问自己，这条内容承载的功能是什么？其目的又是为了什么？

3、流量

我所说的流量，包含流量渠道、流量途径，以及获取流量的方法等。这里大家要记住，流量是一切转化变现的基础。

流量渠道：比如自媒体平台、社区论坛、社交平台

流量途径：图文、视频、音频、问答、推广

获取流量方法：持续输出内容，释放价值，传递信息

我们的目标客户在哪里，我们就去哪里搞流量。我们客户的观点在哪里，我们就去哪里输出内容。我们的客户喜欢哪种内容形式，我们就输出哪种内容形式……客户喜欢看视频，我们就去视频平台法视频；客户喜欢看图文，我们就去图文平台发图文；客户喜欢玩社交平台，我们就去社交平台做推广……

获取流量的两类平台，无非就是自媒体类型的平台和社交类型的平台。选择适合自己客户的平台，专注输出内容，释放价值即可。不同类型的客户群体，我们就选择不同的流量渠道、途径和方法。最后大家还要记住，流量和内容是密不可分的，你的内容决定了你流量的多少。所以在尽可能的情况下，选对适合自己创作内容的方法。可以用常规方法，也可以和我一样用野路子方法。

举例：比如我的流量渠道是自媒体平台、流量途径是图文，那我就每天想办法创作出输出大量优质图文内容就可以了。别管我是用什么方法创作的，只要这些内容能给我带来源源不断的流量，我输出的内容就有价值。

4、产品

知识付费类型的产品，都是根据用户痛点和需求产生的。关于如何确定产品，我们需要考虑好以下几个因素。

比如产品的价格，产品的形式，也就是我们的产品具备什么样的特点？什么样的功能？能解决什么问题？以什么样的形式呈现？定价多少？

这里大家要清楚，知识付费不等于卖货。它就好比一个金字塔一样，底层是引流，中层是福利，顶层是利润。不同的产品，对应不同的客户，对应不同的属性。我们可以搞多元化的产品，也可以搞单一的产品，每种都有不同的特点和优势。有人适合搞多元化，也有人适合搞单一产品。

5、转化

转化基于流量，流量源于推广和营销。有很多的朋友，虽然拥有价值很高的产品，但却根本不懂营销推广，以至于转化和变现都非常难。

其实做营销推广，无非就是传递自己的价值，展示自己的能力，告诉大家自己会什么，自己有什么，自己能做什么事，自己能为谁服务……把这些传递给客户，对你有需求和认可的客户，自然就会找到你。但前提是，你得要有让客户看到你、知道你的能力、本事和方法。

再者就是，如何提炼自己产品的卖点，如何设计产品的推广页，如果做好正规引流、成绩、转化、变成的流程。最好要把这些，都变成一套系统化的目标，按照模板去运营和操作。这些都是我们要去做得事情。

6、留存

用户成交了，购买了产品之后，我们一定要认真最好交付。只有交付做好，才能让客户留存。他觉得内容有价值，能解决他的问题，就会转介绍、复购，或者卖其它产品。

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